京东加码拼购业务 能博得下沉市场的下半场吗?
发布时间:2019-07-23 13:26

  新京报记者 陆一夫 

  在错过拼购业务倒退黄金机会的5年后,拼购正以另一种姿态死灰复燃。

  据全天候科技报道,京东的拼购业务正在从内部拆分,拆分后拼购业务将自力运营,预计将于9月完成拆分,并启动新业务上线。对于此,京西方面没有向记者作出回应。

  从去年以来一系列举措来看,京东对于拼购业务的在意水平远超预期。从建立自力的拼购事业部到京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞挂帅,再到即将与打造新的拼购产品,京东对于拼购的规划已经进入深水区。

  为了吸引商家进驻,京东拼购本年对于美妆、服饰、水果等品类商家提供优惠政策,免收平台使用费,优惠期还将连续至明年3月。与京东POP平台差别,拼购业务的商家有无比多来自工业带的企业,即工厂直供。

  如今在京东拼购App上可以看到,既有美的这样的家电巨头进驻,也有全国各地的中小型代工厂介入。本年5月京东推出“厂直优品”谋划,方针是招募超出10万家工业带企业,免平台使用费之外还提供低至1%扣点的优惠。可以预期的是,本年下半年各大年夜电商平台将鏖战拼购业务,对于下沉市场的份额进行争夺。

  错过拼购后死灰复燃

  随着移动互联网人口红利的消失,获客已成为电商平台最迫切需要解决的问题。此前新京报曾报道,电商平台的获客成本近年快速抬升,、京东等企业不得不开辟新的获客渠道,此中拼购和改造线下实体店成为次要手段。

  作为拼购业务的开山祖师,以低成本获取客户的方式不时是其他电商企业学习的地方。2018年拼多多的营销费用为134.42亿元,相对于应的平均月活用户达4.185亿,这意味着拼多多繁多用户获取与留存成本为32.11元,这一数字与阿里(62.54元)、京东(63.0元)比拟较低。

  为此,各大年夜电商平台纷纷仿效拼多多,推出各自的拼购业务,包罗京东拼购、苏宁拼购、聚划算等拼购产品相继出炉。事实上,京东早在2014年就在内部测试拼购业务,但事先对于这一方面并不重视,反而是拼多多掌握了这一赛道,完成对于下沉市场的第一波收割。

  虽然错过了拼购倒退的黄金时期,但目前京东对于拼购业务的重视水平极高,次要原因是拼购业务对于京东获取新客户的作用明显。

  以618为例,京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞直言,京东618的第一日便是拼购日。他透露,京东拼购在618期间下单量环比增长400%以上,尤其鞭策了来自下沉市场的用户增长,通过拼购带来的京东全站新用户数同比增长超出3倍。

  目前京东在拼购业务上已有多个入口,包罗在京东App、京东微信购物、京东手Q购物、小次序以及专属的拼购App。本年6月京东拼购App正式上线时,发表其将作为京东后续拼购业务的次要运营阵地之一,是商家需要重点存眷的核心运营场景。

  但在这些入口中,最值得等候的仍然是微信。此前京东零售集团轮值CEO徐雷暴露,京东与腾讯告竣新的策略单干协议后将共同打造一款拼购产品,预计本年三季度上线,该产品将是区别于京东现有场景和模式的全新平台。

  通过拼购进入下沉市场

  京东以及其他电商平台重视拼购,与电商在下沉市场的渗透率息息相关。按照贝恩公司与凯度消费者指数早前宣布的研究陈诉显示,电商渗透率增长初次遭遇天花板。整体而言,电商渠道增长略有放缓,2017-2018年增长30.6%,比拟2014-2018年间的年平均增长35.1%有所下降。在一线都会,电商渗透率已经颠簸在80%左右。而在低线都会,预计电商渗透率增长仍将连续至少三到四年,将成为未来线上渠道的扩张引擎。

  进入下沉市场是各大年夜电商平台的肯定选择,而拼购又是进入下沉市场的次要方式。拼多多之所以能从五环外崛起,很大年夜水平上得益于微信的导流,以及平台上商品的足够廉价——过去淘宝主打了9.9元包邮在拼多多上得以复制,动员大年夜量下沉市场用户进入电商市场。

  此前京东集团副总裁林琛在接受新京报记者采访时暗示,京东的拼购将主打下沉市场用户,因在引入商家方面,京东将推进对于国内工业带企业的规划,让京东通过拼购的方式,更好地渗透到下沉市场的用户。

  在他看来,下沉市场的开拓,不仅是商品的定位,此中还会波及到很多的用户交互,“我们现有的App交互方式对低线都会用户来讲太重了,他们属于未被互联网深度改造的群体,让他们去下载App、完成注册,这是一个出格漫长的过程,也是一个巨大年夜的门槛。”

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